Одна закупка не означает один технический блок
Самое главное в таких тендерах – не пытаться сделать одну универсальную спецификацию для всех позиций. Кабинетный флаг обитает внутри пространства, работает на презентабельность и тактильное качество. Фасадный – на устойчивость, видимость и долгосрочную эксплуатацию. Если эти функции не разведены, на выходе либо переплачивают за внутренние комплекты, либо недополучают качество на улице.
Лучшая практика – оформлять заказы как несколько связанных блоков с одной логикой поставки.
Упаковка должна отображать конечное место использования
Кабинетные комплекты обычно идут сразу конкретным руководителям, приемным или переговорным. Фасадные флаги – обслуживающим службам, администраторам объектов или монтажным подрядчикам. Если это не учесть в упаковке, после поставки придется производить ручное перераспределение.
Поэтому правильная маркировка, списки содержимого и группировка по месту использования значительно повышают ценность партии для клиента.
Смешанный тендер открывает пространство для продажи
Когда компания или учреждение мыслит кабинетными и фасадными флагами одновременно, рядом почти всегда появляются сопутствующие потребности: декоративные элементы, баннеры, текстиль или дополнительные корпоративные решения. Это хороший момент, чтобы не замыкать продажу на двух позициях.
Поэтому в блоге такая статья должна вести к Кабинетам, Декоративным и Корпоративным флагам как к смежному набору решений.